Seminario e incontri b2b
Sicindustria, Via A. Volta 44, Palermo
13 dicembre 2016
www.ice.gov.it/export_sud/seminario_gdo_palermo.htm
Obiettivo del Seminario è fornire strumenti specifici alle aziende siciliane del settore agroalimentare e prepararle ad intraprendere nuove opportunità di business con i più importanti gruppi di acquisto internazionali.
Il Seminario è organizzato con il supporto tecnico di Wabel, società francese specializzata nella ricerca fornitori e gestione dei rapporti con le più importanti catene della GDO.
Programma della mattinata di formazione:
Panoramica del mercato private label in Europa: Retail & foodservice
- Chi sono i principali players in Europa?
- Figure chiave
- Categorie di prodotto e trend
- Requisiti richiesti
- Trend di diverse categorie del settore agroalimentare per Paese
Presentazione dei principali operatori della GDO francese e internazionale
Verranno esaminate le strutture organizzative, i requisiti di prodotto e le specifiche logistiche.
- Carrefour G4, FR
- Intermarché, FR
- Casino, FR
- E. Leclerc, FR
- Auchan, FR
- Metro, Cash & Carry, FR
- BIDVEST, Foodservice, BE
- Sodexo, Foodservice, UK
- Kaufland, Retail, DE
Come presentare l’azienda ai nuovi potenziali clienti?
- Breve presentazione di 2 minuti (pitch)
- Gli argomenti principali da affrontare durante l’incontro di 30 minuti con i principali gruppi d’acquisto (pitch, prodotti, o capacità, certificazioni, clienti e organizzazione logistica)
- Quali sono le informazioni indispensabili prima di un incontro
- con i gruppi d’acquisto? (posizionamento di prezzo dei brands)
Follow-up dei meetings con i gruppi di acquisto
- Sistemi di CRM
- Gare o ordini diretti
- Ottenere feedbacks dai gruppi di acquisto
- Articolazione del Seminario e incontri b2b
Il Seminario, che avrà luogo il 13 dicembre, a partire dalle 9:00 presso la sede di Sicindustria (via A. Volta 44 Palermo) si articolerà in due momenti:
Mattina - Plenaria
ore 9.00 – 13.30
Seminario
ore 13.30 – 14.30
Light lunch
Pomeriggio – Workshop o Incontri b2b
ore 14.30 – 18.00
Incontri b2b con gli esperti della società Wabel, riservati ad un massimo di 20 aziende, in base all’ordine cronologico di arrivo delle richieste.
Per le aziende che non possiedono i requisiti per accedere agli incontri, è previsto un workshop formativo con uno degli esperti Wabel, che spiegherà le caratteristiche delle certificazioni richieste e i requisiti necessari per ottenerle.
N.B.: Per poter accedere agli incontri pomeridiani, è necessario possedere i seguenti requisiti (necessari per potere selezionati quali potenziali fornitori):
- FATTURATO AZIENDALE ANNUO MINIMO DI €1,5 MILIONI
- ESPERIENZA DI VENDITA ALL’ESTERO
- POSSESSO DELLA CERTIFICAZIONE IFS
Modalità di partecipazione
Gli interessati dovranno compilare in ogni sua parte la scheda di adesione scaricabile al link
www.ice.gov.it/export_sud/seminario_gdo_palermo.htm
entro e non oltre il 7 dicembre 2016
Contatti
Le informazioni relative al Seminario potranno essere richieste a:
ICE-Agenzia
Ufficio Servizi Formativi
Via Liszt, 21 - 00144 Roma
tel. 06.5992.6070 / 9257
e-mail: formazione.pianosud@ice.it
Sicindustria
Via Alessandro Volta 44 - Palermo
tel. 091 581100220
e-mail: bridgeconomies@confindustriasicilia.it
Il Piano Export per le Regioni della Convergenza, che rientra nelle misure previste dal Piano Azione Coesione, mira a favorire l’internazionalizzazione delle PMI e la promozione dell’immagine del prodotto italiano nel mondo. L'ICE – Agenzia provvede autonomamente all'attuazione del PAC secondo le indicazioni programmatiche del Ministero vigilante. Le aziende possono partecipare sulla base dei requisiti di ammissibilità qui indicati:
http://www.ice.gov.it/export_sud/requisiti_di_ammissibilita_II_annualita.pdf
L'ICE-Agenzia si riserva la facoltà di annullare il seminario in caso di adesioni inferiori alle 15 unità o modificare l'articolazione dell’incontro per cause non dipendenti dalla propria volontà, previa opportuna informativa via mail alle aziende aderenti.
